JOHANNESBURG, 21 Mayıs (Reuters) , Investec, Güney Afrika ve İngiltere'deki varlıklı ve yüksek net değerli müşterilerin büyüme sağlayacağına inanarak, bankacılık, kredi, sigorta ve varlık yönetimi alanlarındaki bağlantılarını derinleştirirken özel müşteri işine ağırlık veriyor.
Bu hamle, kurumsal ve yatırım bankacılığındaki marjların baskı altına girmesiyle, bankaların artan varlıklı nüfuslar arasında ilişki odaklı varlık yönetimi işlerine sermaye yönlendirmesine neden oluyor.
Investec'in Varlıklı Müşteri Odaklı Stratejisi Nedir?
Güney Afrika ve İngiltere'de faaliyet gösteren Investec için özel müşteri iş kolu, grubun faaliyet karının yaklaşık üçte birini oluşturuyor ve büyüme potansiyeli taşıyor.
Perşembe günü yapılan bir strateji güncellemesinde, Grup İcra Kurulu Başkanı Fani Titi ve iş birimi başkanları, bankanın Güney Afrika'daki mevcut 128.000 özel bankacılık müşterisine 122.000 daha eklemeyi ve birimdeki faaliyet karını Mart 2030'a kadar 3 milyar rand (182 milyon dolar) artırmayı hedeflediğini belirtti.
Hedef pazar, 40 milyonluk daha geniş bir bankacılık nüfusu içinde, yıllık 800.000 rand veya daha fazla kazanan yaklaşık 1 milyon Güney Afrikalıyı kapsıyor.
Güney Afrika'da Investec'in Hedeflediği Müşteri Kitlesi Kimlerden Oluşuyor?
Investec, yüksek net değerli müşterilerde lider bir paya sahip olsa da, daha önce ulaşamayacakları yatırım ve sigorta ürünleri sunarak varlıklı segmentte genişleme alanı görüyor.
Özel Bankacılık Güney Afrika Başkanı Itumeleng Merafe, "%7'lik pazar payımızla, Güney Afrika pazarının varlıklı kesiminde yeterince temsil edilmediğimizi düşünüyoruz" dedi ve yaklaşık 700.000 müşterilik potansiyel bir pazara işaret etti.
İngiltere'de Investec'in Müşteri Tabanını Genişletme Planları Nelerdir?
İngiltere'de Investec, 8.200 olan müşteri tabanına yaklaşık 5.000 müşteri eklemeyi ve yaklaşık 25 milyon sterlin (33,6 milyon dolar) ek faaliyet karı sağlamayı planlıyor.
Grup, İngiltere kolunu uzman bir kredi verenden, vadesiz hesaplar, kredi kartları ve ödüller ekleyerek tam hizmet veren bir bankaya dönüştürüyor.
Daha önce teminat öncesi düzeltilmiş faaliyet karında %3,5 artışla 1,1 milyar sterlin bildiren Investec, ayrıca İsviçre, Kanal Adaları, Dubai ve İngiltere'yi kapsayan uluslararası ayak izini, küresel olarak hareket eden müşterilere hizmet vermek için kullanıyor.
Yaklaşık 27.000 düzenli müşteriye hizmet veren Varlık ve Yatırım Uluslararası biriminin, kilit pazarlardaki genişleme ve grup genelinde daha yakın entegrasyon sayesinde 2030 yılına kadar yıllık %16 ila %17 oranında kazanç artışı sağlaması bekleniyor. (1 ABD Doları = 0,7447 sterlin)
Kaynak: CNBC Africa