Özet: Adeoye Ojo, 2016'da yaşadığı bir ödeme sorunu sonrası, Afrikalıların yurt dışından memleketlerine para gönderme şeklini basitleştirmek amacıyla Yousend adlı havale şirketini kurdu. Yousend, stablecoin altyapısını kullanarak geleneksel bankacılık sistemlerine göre daha hızlı ve ucuz para transferi sağlıyor. Şirket, halka açılmadan önce düzenleyici onayları alarak güven oluşturmayı hedefliyor.
Neden Kalabalık Bir Pazar Hala Çözülmedi?
Adeoye Ojo, 2016 yılında SureGifts girişimiyle uğraşırken, Nijerya'daki fonları Kenya'da bir faturayı ödemek için kullanma ihtiyacıyla karşılaştı. Bu durum, San Francisco, Lagos ve Nairobi arasındaki karmaşık süreçte bir baş ağrısına dönüştü. Ojo, "Naira ile Bitpesa üzerinden Bitcoin aldım, bunu şilinlere çevirdim ve faturayı M-Pesa aracılığıyla ödedim. Tüm işlem yaklaşık bir saat sürdü" diyerek o anı özetledi. Bu deneyim, Ojo'nun finansal teknoloji alanındaki ilerlemesinde sessizce yer etse de, sonunda Yousend'in kuruluşuna ilham verdi.
Finans Teknolojisi Derslerinden Ders Çıkarmak
Yousend'i kurmadan önce Ojo, finansal teknoloji altyapısı üzerinde çalışarak paranın sınırlar arası hareketini gözlemledi. Bu deneyimler ona iki önemli ders öğretti: Güven, özelliklerden daha önemlidir ve düzenleme, büyümenin önündeki bir engel değil, bir "hendektir". Yousend, Birleşik Krallık'ta FCA, Kanada'da FINTRAC ve Nijerya Merkez Bankası'ndan lisanslar alarak düzenleyici onayları önceliklendirdi. Ojo'ya göre bu, sadece uyumluluk değil, aynı zamanda sektörde hayatta kalmayı belirleyen güveni kazanmakla ilgilidir.
Neden Kalabalık Bir Pazar Hala Çözülmedi?
Küresel havale pazarı rekabetçi olsa da Ojo, "kalabalık olmak, çözülmüş olmakla aynı şey değildir" diyerek pazarda hala önemli bir boşluk olduğunu savunuyor. Yousend, geleneksel muhabir bankacılık sistemlerine güvenmek yerine, stablecoin altyapısını kullanarak para birimleri arasında işlemleri anında gerçekleştiriyor. Bu sayede, sermayenin sıkışıp kalmadan, günün her saati değer yönlendirmesi mümkün oluyor. Ojo, "Stablecoin sadece tesisat. Kimse boruları hayranlıkla izlemez; sadece suyun akmasını isterler" diyerek teknolojinin kullanıcılar için basitliğini vurguluyor. Yousend, geleneksel bankacılık sistemlerine kıyasla önemli ölçüde daha düşük döviz kuru marjları ve dakikalar içinde tamamlanan işlemler sunuyor. Kullanıcılar doğrudan kripto para birimi ile etkileşim kurmuyor; örneğin, "Sterlin yatırırsınız, anneniz Naira alır. Tüm deneyim bu."
Lansman Öncesi 1 Milyon Dolarlık Bir Test
Resmi lansmandan önce Yousend, kapalı beta programında 1 milyon doların üzerinde işlem gerçekleştirdi. Bu dönemde kitlesel pazarlamadan kaçınılarak, erişim yalnızca referansla sağlandı. Ojo, bu yaklaşımın güvenin kişiden kişiye yayıldığı topluluklarda önemli olduğunu belirtti. Beta süreci, transferlerin yaklaşık %95'inin iki dakikanın altında tamamlandığını göstererek hız ve güvenilirliğin güçlü müşteri kazanma araçları olduğunu kanıtladı.
Bir Para Transferi Uygulamasından Daha Fazlasını İnşa Etmek
Yousend, Haziran ayında Kanada ve Birleşik Krallık'ta faaliyete geçti. Bu koridor, küresel havalelerin en aktif olduğu bölgelerden biri. Birleşik Krallık uluslararası havale pazarı 2024'te 11,46 milyar dolara ulaştı ve Afrika'ya yapılan akışlar önemli bir paya sahip. Sadece Nijerya, 2024'te 19,8 milyar dolarlık havale aldı. Yousend şu anda Nijerya, Gana, Kenya ve Tanzanya'ya transferleri kolaylaştırıyor ve ABD ile Avrupa pazarlarına genişlemeyi planlıyor. Ojo'nun uzun vadeli hedefi, insanların duygusal olarak bağ kurduğu bir havale markası inşa etmek. Cash App'i kültürel bir marka haline gelen finansal bir ürün örneği olarak gösteriyor. Yousend, büyüyen topluluğuna "Yousenders" diyor ve güven, itibar ve topluluk oluşturmayı hedefliyor.